Отечественные аксессуары для ванной комнаты должны уделять внимание мелким деталям, а операторам следует изменить своё мышление.

Посетив такие рынки строительных материалов и товаров для домашнего декора, как Шилихэ, Цзимэй и Айцзя, корреспондент выяснил, что сегодняшний рынок аксессуаров для ванной комнаты вступил в период Воюющих царств. Продавец магазина, госпожа Лü, рассказала журналистам: «Несколько лет назад на рынке наблюдалась поляризованная ситуация: импортные брендовые изделия занимали высокий сегмент рынка. Стандарты эстетики и качества были выше, чем у отечественной продукции, однако цены при этом оставались относительно высокими. Однако отечественные бренды имеют преимущество в цене, и многие потребители или организации, учитывающие стоимость, также рассматривают возможность покупки именно таких товаров». Сейчас же ситуация изменилась. После нескольких лет совершенствования и обмена опытом, когда компании научились использовать сильные и преодолевать слабые стороны друг друга, отечественные бренды значительно улучшили дизайн своих изделий и уже давно вышли из дилеммы устаревших и однообразных стилей. Кроме того, постоянный прогресс в области технологий постепенно приблизил нас к зарубежным брендам. Сегодня потребители часто отдают предпочтение продукции отечественных брендов.

Заявление ритейлера г-жи Лянь было подтверждено производителем. В ходе звонка журналиста-ритейлера в компанию Andeli Bathroom Co., Ltd. соответствующие сотрудники маркетингового управления выразили ту же точку зрения: можно сказать, что путь развития Andeli Bathroom отражает прогресс китайской индустрии аксессуаров для ванных комнат. Когда предприятие только создавалось, руководитель понял, что если отечественные брендовые аксессуары для ванн хотят вернуть себе внутренний рынок и конкурировать с зарубежными брендами, им необходимо усердно работать над совершенствованием своих внутренних навыков, а технология является ключевым элементом. За прошедшие годы компания приобрела несколько запатентованных технологий и постепенно модернизировала передовое производственное оборудование. Одновременно активно внедряя международные концепции дизайна брендов, компания развивает и формирует собственную команду дизайнеров и менеджеров — и труд действительно окупается. Только благодаря превосходной продукции предприятия могут получить более широкие возможности для развития.

Подробности определяют успех или неудачу. Отечественные аксессуары для ванной комнаты должны уделять больше внимания деталям

Термин «детали определяют успех или неудачу», первоначально использовавшийся студентами, позже был перенесён в известную книгу по менеджменту и превратился в широко известный «управленческий разговорный оборот». Однако процесс развития китайской отрасли аксессуаров для ванной комнаты был бы более уместно охарактеризовать именно этим термином.
Существует определённый объём рынка: в 2005 году масштаб китайского рынка смесителей составлял около 30 миллиардов юаней, при этом промышленные продажи и производственная стоимость выросли на 32,75% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а рост прибыли достиг 44,49%, демонстрируя взрывной рост. С точки зрения цифр этот рынок кажется очень простым для работы. Однако по мере углубления исследований результаты оказываются не столь оптимистичными. Удивительно, но ни один местный бренд в индустрии сантехники стоимостью 30 миллиардов юаней не продал более 500 миллионов юаней! Высококлассный рынок практически полностью контролируется импортными брендами, и даже использование импортной сантехники уже стало стандартом, по которому отели оценивают свои звёздные категории.
 

В то время, когда отечественные бренды возрождаются, а призыв вернуть себе внутренний рынок аксессуаров для ванной становится всё громче, профессор Лю, преподаватель маркетинга и эксперт по рыночному анализу из одного китайского университета, отметил: «Независимо от того, когда потребители выбирают продукцию, они также учитывают такие основные факторы, как бренд, стиль и функциональность, и эти факторы неизбежно сочетаются с соображениями цены. Поэтому вопрос о том, какие сантехнические изделия обладают наилучшим соотношением цены и качества, становится наиболее важным для покупателей, занимающихся оформлением помещений. Отечественным брендам следует уделять больше внимания вопросам экономичности и не терять свои первоначальные преимущества по цене на рынке из-за таких затрат, как дизайн и патенты. Кроме того, сервис также играет очень важную роль в процессе потребления, и не должно быть проблем с тем, чтобы начинать с нуля». Кроме того, профессор Лю обратил внимание, что соответствующим государственным управляющим ведомствам также следует обратить внимание на один момент: целенаправленно поддерживая государственные бренды, они должны одновременно уделять внимание управлению рынком, чтобы избежать смешения хорошего и плохого и замены качественных товаров более низкими по качеству.

Продукт нарушает рынок и отстаёт от уже процветающей отечественной индустрии аксессуаров для ванной комнаты.
Подробности определяют успех или неудачу, что нам делать?

В ответ на мнения, высказанные предприятиями и соответствующими экспертами рынка, а также с учётом текущей ситуации на потребительском рынке, ведущие аналитики рынка также выдвинули несколько предложений:

1. Сочетание поглощения и инноваций

Нетрудно понять, насколько важны поглощение и инновации для отечественных компаний, производящих аксессуары для ванных комнат, таких как Andeli, в их успешном опыте. С ростом материального уровня жизни людей спрос на эстетику продукции будет только повышаться. Если взять, к примеру, незаметный смеситель, то тщательное изучение истории его развития показывает, что внешний вид и технология сердечника клапана являются двумя основными направлениями развития отрасли. Эстетика изделий и детали технологии — это первые вопросы, которые предприятиям необходимо учитывать.

2. Жизнь ядра качества

Если внешний вид и технология использования — это волшебные оружия, которые открывают сердца потребителей, то детали качества продукта являются тем клеем, который поддерживает долгосрочные отношения между потребителями и товаром. Утверждение о том, что «качество является ядром жизнеспособности продукта», никогда не изменится. В этой связи предприятия могут опираться на соответствующие международные стандарты систем качества, такие как ISO9001:2008, строго требуя соблюдения производственных процессов на каждом этапе производства, а также должны создать высококлассную и квалифицированную управленческую команду для научного управления самими производителями.

3. Расширение доступа и трансформация мышления

Маленькие продукты, большое впечатление. Преобразование маленьких продуктов в крупные является необходимым шагом в маркетинге. Владельцы бизнеса должны обращать внимание на детали своих рекламных идей. Можно сказать, что эпоха, когда аромат вина не боялся глубоких переулков, уже прошла. На свете нет мелких продуктов — есть только маленький маркетинг. Большой маркетинг заключается в том, чтобы продавать маленькие продукты как большие. На самом деле сегодняшняя технологическая эпоха предоставляет всем предприятиям уникальную возможность продавать небольшие продукты в качестве крупных. Применение интернет-платформы не только открывает новый канал сбыта продукции, но и привносит в компании множество средств для рекламы.